{"id":2179,"date":"2025-01-15T09:07:55","date_gmt":"2025-01-15T12:07:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/?p=2179"},"modified":"2025-01-15T09:09:14","modified_gmt":"2025-01-15T12:09:14","slug":"como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/","title":{"rendered":"Como Sempre Conseguir o que Deseja: Li\u00e7\u00f5es dos Negociadores de HARVARD"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Negociadores de HARVARD explicam: Como sempre conseguir o que deseja\" width=\"696\" height=\"392\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/96K_M7IpHPQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>A arte da negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o se trata apenas de dividir algo igualmente ou insistir em uma solu\u00e7\u00e3o unilateral. De acordo com William Ury e Roger Fisher, fundadores do Harvard Negotiation Project e autores do livro <em>Como Chegar ao Sim<\/em>, a negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida \u00e9 aquela que atende aos interesses de ambas as partes, fortalece relacionamentos e alcan\u00e7a solu\u00e7\u00f5es criativas. Neste artigo, exploraremos os insights essenciais do livro e como aplic\u00e1-los em sua vida profissional e pessoal.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#O_Proposito_Real_da_Negociacao\" >O Prop\u00f3sito Real da Negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#As_Quatro_Etapas_da_Negociacao_Inteligente\" >As Quatro Etapas da Negocia\u00e7\u00e3o Inteligente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#1_Separe_as_Pessoas_do_Problema\" >1. Separe as Pessoas do Problema<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#2_Concentre-se_nos_Interesses_nao_nos_Posicionamentos\" >2. Concentre-se nos Interesses, n\u00e3o nos Posicionamentos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#3_Seja_Justo\" >3. Seja Justo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#4_Invente_Opcoes_para_Beneficio_Mutuo\" >4. Invente Op\u00e7\u00f5es para Benef\u00edcio M\u00fatuo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#Lidando_com_Desafios\" >Lidando com Desafios<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#Taticas_Desonestas\" >T\u00e1ticas Desonestas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#Poder_Desigual\" >Poder Desigual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#Ataques_Pessoais\" >Ataques Pessoais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#Rejeicao_Constante\" >Rejei\u00e7\u00e3o Constante<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#Aplicando_Essas_Licoes_em_Sua_Vida\" >Aplicando Essas Li\u00e7\u00f5es em Sua Vida<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/como-sempre-conseguir-o-que-deseja-licoes-dos-negociadores-de-harvard\/#Trabalhe_Online_com_Negociacao\" >Trabalhe Online com Negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-proposito-real-da-negociacao\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_Proposito_Real_da_Negociacao\"><\/span>O Prop\u00f3sito Real da Negocia\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma batalha para ver quem sai ganhando. Se voc\u00ea entra em uma negocia\u00e7\u00e3o pensando em vit\u00f3ria e derrota, j\u00e1 come\u00e7ou errado. O objetivo \u00e9 criar solu\u00e7\u00f5es que beneficiem ambos os lados. Vamos ilustrar isso com tr\u00eas hist\u00f3rias simples:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dividindo o Bolo:<\/strong> Duas pessoas discutem sobre como dividir um bolo. A solu\u00e7\u00e3o? Uma pessoa corta e a outra escolhe primeiro, garantindo um corte justo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A Janela na Biblioteca:<\/strong> Dois homens discutem sobre abrir ou fechar uma janela. O bibliotec\u00e1rio resolve o problema trazendo ar fresco de outra sala.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A Laranja das Crian\u00e7as:<\/strong> Duas crian\u00e7as querem uma laranja. Uma quer a fruta, outra quer a casca. Ao dividir ao meio, ambas perdem parte do que realmente desejavam. Se o pai tivesse perguntado o motivo, as duas poderiam ter ficado 100% satisfeitas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Essas hist\u00f3rias mostram que o foco deve estar em entender os interesses reais das partes envolvidas, n\u00e3o apenas em dividi\u00e7\u00f5es superficiais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-as-quatro-etapas-da-negociacao-inteligente\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As_Quatro_Etapas_da_Negociacao_Inteligente\"><\/span>As Quatro Etapas da Negocia\u00e7\u00e3o Inteligente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para se tornar um negociador mais eficaz, Fisher e Ury prop\u00f5em uma estrutura de quatro etapas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-separe-as-pessoas-do-problema\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Separe_as_Pessoas_do_Problema\"><\/span>1. Separe as Pessoas do Problema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar, visualize uma linha dividindo a pessoa e o problema. Seu objetivo deve ser suave com as pessoas e duro com os problemas. Isso significa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Construir relacionamentos:<\/strong> Conhe\u00e7a o outro lado antes de negociar. Estudos mostram que conhecer a outra parte aumenta as chances de sucesso em 25% a 30%.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Entender perspectivas:<\/strong> Lembre-se de que as pessoas t\u00eam vis\u00f5es diferentes da realidade. Elogie, demonstre empatia e tente ver as coisas pelo ponto de vista delas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Controlar emo\u00e7\u00f5es:<\/strong> Sua raiva ou frustra\u00e7\u00e3o pode ser um obst\u00e1culo. Mantenha o foco no problema, n\u00e3o nos ataques pessoais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-concentre-se-nos-interesses-nao-nos-posicionamentos\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Concentre-se_nos_Interesses_nao_nos_Posicionamentos\"><\/span>2. Concentre-se nos Interesses, n\u00e3o nos Posicionamentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Posicionamentos s\u00e3o f\u00e1ceis de identificar, mas os interesses \u00e9 que realmente movem as pessoas. Pergunte: &#8220;Por qu\u00ea?&#8221;. Descubra o que o outro lado realmente deseja e mostre que voc\u00ea se importa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Exemplo da Janela:<\/strong> Em vez de discutir sobre abrir ou fechar, descubra os interesses: ar fresco para um e pap\u00e9is seguros para outro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comunica\u00e7\u00e3o aberta:<\/strong> Mostre compreens\u00e3o pelos interesses do outro lado antes de compartilhar os seus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-seja-justo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Seja_Justo\"><\/span>3. Seja Justo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Usar crit\u00e9rios objetivos torna as negocia\u00e7\u00f5es mais f\u00e1ceis. Em vez de opini\u00f5es pessoais, baseie-se em princ\u00edpios imparciais, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pre\u00e7os de mercado:<\/strong> Se h\u00e1 d\u00favidas sobre valores, recorra a padr\u00f5es de mercado ou opini\u00f5es de especialistas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Princ\u00edpios justos:<\/strong> Combine com o outro lado que decidir\u00e3o baseados em algo justo. Por exemplo: &#8220;Vamos descobrir o que \u00e9 um pre\u00e7o razo\u00e1vel juntos.&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-invente-opcoes-para-beneficio-mutuo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Invente_Opcoes_para_Beneficio_Mutuo\"><\/span>4. Invente Op\u00e7\u00f5es para Benef\u00edcio M\u00fatuo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Solu\u00e7\u00f5es criativas surgem quando voc\u00ea considera as diferen\u00e7as como oportunidades. Use brainstorming para gerar ideias sem julg\u00e1-las inicialmente. Lembre-se:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As diferen\u00e7as entre as partes n\u00e3o s\u00e3o problemas; s\u00e3o oportunidades para criar solu\u00e7\u00f5es.<\/li>\n\n\n\n<li>Busque op\u00e7\u00f5es que atendam aos interesses de ambos os lados. Por exemplo, as crian\u00e7as com a laranja poderiam ter conseguido 100% do que queriam se seus interesses tivessem sido esclarecidos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lidando-com-desafios\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lidando_com_Desafios\"><\/span>Lidando com Desafios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nem todas as negocia\u00e7\u00f5es ser\u00e3o f\u00e1ceis. Aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias para lidar com situa\u00e7\u00f5es dif\u00edceis:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-taticas-desonestas\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Taticas_Desonestas\"><\/span>T\u00e1ticas Desonestas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Reconhe\u00e7a e mencione t\u00e1ticas de manipula\u00e7\u00e3o. Por exemplo: &#8220;Parece que voc\u00eas est\u00e3o fazendo o papel de policial bom e policial mau. Precisam de um momento para alinhar suas ideias?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-poder-desigual\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Poder_Desigual\"><\/span>Poder Desigual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se o outro lado for mais poderoso, desenvolva sua BATNA (<em>Best Alternative to a Negotiated Agreement<\/em> ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado). Isso d\u00e1 seguran\u00e7a para recusar acordos ruins.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ataques-pessoais\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ataques_Pessoais\"><\/span>Ataques Pessoais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Evite revidar. Concentre-se no problema, n\u00e3o na pessoa. Por exemplo, em vez de dizer: &#8220;Voc\u00ea est\u00e1 sendo injusto!&#8221;, diga: &#8220;Podemos focar na quest\u00e3o principal para resolver isso juntos?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-rejeicao-constante\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rejeicao_Constante\"><\/span>Rejei\u00e7\u00e3o Constante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se o outro lado rejeitar tudo, pe\u00e7a conselhos. Pergunte: &#8220;Se voc\u00ea estivesse no meu lugar, o que faria?&#8221; Isso pode levar a uma colabora\u00e7\u00e3o inesperada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aplicando-essas-licoes-em-sua-vida\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aplicando_Essas_Licoes_em_Sua_Vida\"><\/span>Aplicando Essas Li\u00e7\u00f5es em Sua Vida<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Essas estrat\u00e9gias s\u00e3o aplic\u00e1veis em qualquer \u00e1rea da vida, desde negocia\u00e7\u00f5es salariais at\u00e9 conflitos familiares. A chave \u00e9 sempre buscar solu\u00e7\u00f5es que atendam aos interesses de ambos os lados e fortale\u00e7am rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 pronto para se aprofundar nessa jornada, n\u00e3o perca a oportunidade de adquirir o livro <em>Como Chegar ao Sim<\/em>. <strong><a href=\"https:\/\/amzn.to\/3PAhpOX\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Clique aqui<\/a><\/strong>  e transforme sua abordagem de negocia\u00e7\u00e3o agora mesmo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trabalhe-online-com-negociacao\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trabalhe_Online_com_Negociacao\"><\/span>Trabalhe Online com Negocia\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As habilidades de negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o essenciais para quem deseja trabalhar online, seja como freelancer, gestor de projetos ou empreendedor digital. Se voc\u00ea quer aprender mais sobre como aplicar esses conceitos no mundo digital, entre em contato conosco. 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width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; 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font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DD9kPlHsxm-\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Emerson Brito (@eb.emersonbrito)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A arte da negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o se trata apenas de dividir algo igualmente ou insistir em uma solu\u00e7\u00e3o unilateral. De acordo com William Ury e Roger Fisher, fundadores do Harvard Negotiation Project e autores do livro Como Chegar ao Sim, a negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida \u00e9 aquela que atende aos interesses de ambas as partes, fortalece relacionamentos e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2180,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"amp_status":"","footnotes":""},"categories":[36,75,145,15],"tags":[83,81,84,207,206],"class_list":{"0":"post-2179","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-empreendedor","8":"category-desenvolvimento","9":"category-dicas","10":"category-empreendedores","11":"tag-desenvolvimento","12":"tag-livros","13":"tag-mindset","14":"tag-negociacao-2","15":"tag-vendas"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2179","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2179"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2179\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2182,"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2179\/revisions\/2182"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2180"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2179"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2179"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emersonbrito.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2179"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}